BUSINESS
研修で終わらせない。
現場に入り、売れる仕組みを一緒につくります。
CASE 01
結果を出している人の判断や言い回しを言語化し、誰でも再現できるスクリプトと商談フローに落とします。
CASE 02
座学ではなく同行とロープレが中心。現場で使える形にした上で、定着するところまで見届けます。
CASE 03
教える順序とチェックリストを整え、入社3ヶ月で戦力になる流れをつくります。
CASE 04
売上ではなく、行動量や接触率といった先行指標を設計し、週次で回る運用にします。
現場に入って、数字がどう動いたか。支援先の実際の数字でご紹介します。
コール数は多いものの受注につながりにくく、メンバーごとの成果の差も大きい状態でした。
営業担当者との1on1とロープレ、トークの改善、見込みリストの作り方と管理方法の見直しを、現場に入って一緒に進めました。
コール数は約12%減りましたが、やり方を整えたことで、受注は2倍以上になりました。
※支援先の一例です。成果は業種や営業体制によって異なります。
4つの段階で進めます。最初のヒアリングと方向性のご提案までは無料です。
商談の録音を聞き、同行し、数字を分解します。どこで止まっているのかを特定するところから始めます。
スクリプト、商談の流れ、追うべき指標を、御社の商材とお客様に合わせて組み立てます。
実際の商談やテレアポに同席し、その場でフィードバックします。必要なら自分でも売ります。
マネージャーが自分で回せる状態をつくります。支援が終わっても仕組みが社内に残ることがゴールです。
単発で課題を整理したい場合。現状の分析と改善の方向性をまとめてお渡しします。
月次で入り、設計から定着まで並走します。期間は課題の規模に応じて設定します。
チーム単位での研修。ロープレと実商談の同行を組み合わせて実施します。
費用は支援の範囲と期間で変わるため、ヒアリングの上でお見積りします。